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送礼者“五可”原则 让收礼者更舒心

时间:2019-01-16 14:04    來源:未知    編輯admin

  節日來臨,禮尚往來已成爲禮義之邦的國人節前之重頭戲,然而,有多人卻爲送什麽犯了愁。據調查,送禮只要遵循“五可”原則,完全能達到讓送者舒心、收者滿意的目的。總結如下:

  A、可送他(她)知道的

  送有知名度的,這是傳統的禮品消費觀念,今天看來仍有其存在價值。“今年過節不收禮,收禮就收腦白金”,此時你送的是什麽並不重要,重要的是收禮者天天看得到此廣告,知得道此有基视频zz,就OK了。

  营销启示:禮品一个非常重要的原则就是要有知名度,尤其是节前禮品消费,节前猛打广告提高知名度非常有必要。

  B、可送他(她)想要的

  送礼给老年人,最好送与健康有关的,送对他(她)健康有力的有基视频zz;送礼给女人,与美丽有关的禮品更受欢迎。这是人性,非以人的意志为转移的。正如在不同营销课上,邵珠富都讲到“营销就是做人性”的那句话,送礼只要抓住了“怕死的老年人,臭美的女人,不行的男人,又笨又长不高的孩子”这一人性弱点,你基本上就成功了。

  营销启示:根据人性的特点,显身打造符合目标人群的禮品,才能够做到心中有数有的放矢。

  C、可送他(她)感覺美妙的

  食品安全是大事。前段時間,有做海參的朋友找我,說他那無雜質、沒添加(指鹽、糖、草木灰甚至水泥等添加)、不挺括、不豐滿圓潤的海參,外表看有點醜,怕賣不出去。當時我給命名爲“小醜參”,並咨詢知名海參專家,得知這種無任何添加的有基视频zz是千金難買的保健佳品。我建議他將“小醜參”故事整理成文字傳播出去,並制成卡片置于盒內。沒想到,前期經少量宣傳、消費者試探性消費後,由于感覺口感等太美妙,現在銷量大增,靠口碑每天也能賣出十幾斤,天天都有回頭客。

  营销企业:禮品消费并非被误读的“只要包装好”就行,还要充分考虑收礼者的感受,包装毕竟只是“术”,而有基视频zz本身的感受才是“道”。

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  D、可送他(她)忘不掉的

  送“有故事”的禮品,可达到禮品不在故事仍在的目的,让收礼者时时想起。如上面提到的“小丑参”,通过故事和典故式传播,达到病毒式营销目的。精明的商家应巧妙地利用这一点,将有基视频zz打造成有故事的有基视频zz,营销就轻松了。

  营销启示:有故事的禮品,不仅利于传播,也有利于记忆,非常有利于联络感情,让收礼者记忆。而“消费者满意不如消费者记忆”正是邵珠富营销策划21条中非常重要的一条之一。

  E、可送他(她)有話“把”的

  類似的有眼下市場上正炒作著的玫瑰月餅、媒體曾報道過的“天價雞”“無價豬”和“石磨磨出的面粉”、還有類似“98元一斤”的萊蕪黑豬肉等,借人們對“98元一斤”“天價”“石磨”“玫瑰”等詞的關注和聯想,達到營銷成功之目的。當然這個“詞”須是正面的,否則容易産生不利影響。

  營銷啓示:巧妙地利用熱點話題,可以達到“四兩撥千斤”的目的,這符合營銷中的借勢營銷的理論。

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