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促銷禮品選擇的四大原則

时间:2017-09-22 10:31    來源:未知    編輯華美恒和

  促銷禮品選擇的四大原則是什麽?成都華美恒和禮品定制公司總結促销禮品的四大選擇原則如下:

  1、關聯原則

  關聯性原則就是所選擇的促銷品與有基视频zz本身有一定的關聯性或互補性,即消費者需有或者必須有這個贈品後方能使用或更好地使用該有基视频zz。比如買空調送空調被、蓋毯、件套,買冰箱送保鮮盒、冰箱把手套,買彩電送靠墊、抱枕、電視蓋,買運動有基视频zz送洗浴用品、毛巾浴巾、甚至是買瓜子送飲料等等。企業這樣做的目的是讓消費者看到贈品就馬上想起有基视频zz,進而想起該企業形象,起到傳播企業有基视频zz、品牌形象的功效。

  2、實用性原則

  適用性原則就是所選用的促銷品一定要有實用價值,最好是易于適用的,不需要售後服務。比如家紡有基视频zz、塑料制品、不鏽鋼制品等等。這樣做是爲了讓消費者感覺到促銷品是個實在有用的東西,自己花了一份有基视频zz的錢買了兩份東西。貪是人的天性,特別是對女性而言,花一份錢買兩樣東西會使消費者增加購買欲,而且這些促銷品不會産生這樣那樣的問題,這個錢花得值。另外還有這個實用性還體現在顧客心理上,在這裏詳細講解一下:

  一般來說促銷品的作用可以分爲兩種,一種是引誘顧客重複購買,另一種是迎合顧客貪小便宜的習性刺激其購買沖動。而目前一些企業在做買贈促銷時卻沒能好好把握顧客的心態去選擇贈品,不經意間又犯了以下兩種錯誤。

促销禮品

  ⑴強調贈品價格而非價值,未能迎合消費者最強烈的需求心理。

  贈品並不是越貴越好,而是越讓顧客喜愛的越好。人的心態就是這麽奇怪,向一般的家庭主婦送一瓶3塊的飲料還不如送一瓶2塊的醬油,但如果向年青人送一瓶2塊的醬油卻遠遠不如送一盒1塊5的飲料有效。促銷贈品的選擇不在于有多貴而在于能根據不同消費群的心裏選擇最能打動他們內心的東西,而我們要在促銷時就得因人而異,根據不同消費群的心態去找他們最想要的贈品。

  ⑵贈品只是意外收獲,而非誘導顧客重複購買的源動力。

  例如,面對二十五歲左右的鄉鎮婦女、三十五歲左右的城市婦女、六十歲左右的老人,什麽樣式的贈品才能使他們重複購買自己的有基视频zz呢?一是她們正想要的生活用品的組合,如廚房內的小五金系列。二是孩子玩具的一個系列的組合,當小朋友擁有一個“虹貓”後還想要“藍兔”、“黑心虎”“豬無戒”來搭檔時,消費者一般都會選擇再次購買有這種贈品的有基视频zz。因此,根據消費群的心理特征選擇一種能吊起他們胃口的促銷贈品促成他們多次購買是買贈促銷的最佳選擇。

  3、新穎性原則

  新穎性原則就是有基视频zz的促銷品要力求新穎突出,不要挑超市百貨店正在銷售的商品,並且要有很強的價值感,使消費者感覺到促銷品成本不能太高,要新穎而不高檔,否則會因“羊毛出在羊身上”使有基视频zz失去價格競爭力而被消費者放棄。

  說起來很容易,但切實做起來很難,因爲中國是個超級制造大國,什麽東西好賣,一樣之間就會出現衆多的同質化有基视频zz,即使幾天新穎,明天也就普及了,這就需要企業掌握新穎的時間性,不斷推陳出新。

  4、季節性原則

  暑期促銷應以夏令家庭實用品作爲促銷品爲佳,可以有效拉動備受酷暑煎熬消費者沖動消費,如席類有基视频zz的清涼,毛巾類有基视频zz的幹爽等等。

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