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玩具禮品的節日營銷攻略

时间:2017-09-07 14:35    來源:未知    編輯華美恒和

  我国目前比较受人们重视的节日包括我国的传统节日如春节、元宵节、妇女节、端午节、清明节、劳动节、儿童节 、七夕、重阳节、教师节、国庆节等,以及西方的节日如情人节、圣诞节、母亲节、愚人节、父亲节等。这些节日不仅是人们欢庆,高兴的时刻,更是各个商家、厂家歇力展开营销活动的好日子,在这些营销活动的刀枪剑影中,不乏充斥着精彩绝伦的“营销高招”。如有的商家在情人节作促销时规定凡购买多少元以上的物品,就免费为你的朋友送上一束鲜花;有的饭店在情人节里推出情侣宴,并送鲜花;有的房地产商推出的“单身公寓”、“情人公寓”等。如可口可乐在去年春节里改变包装,在广告宣传中突出中华民族的龙马精神,引起国人的共鸣。金六福酒在春节期间推出“好日子,喝金六福酒”的广告宣传,它迎合了我国春节期间人们对未来所寄托的美好希望。还有的企业利用节日这个特殊时刻用感情打动消费者,加深消费者对企业的美好印象,树立企业良好的品牌形象。如海尔在春节等重大节日会给一些客户寄去问候信和小禮品表示節日的祝福。另外,在母親節、教師節等節日,一些保健品、食品廠家也利用親情促銷,引起消費者對他們的注意。據專家稱,在我國假日經濟正逐步走向成熟,很多企業、商家在一年中不到三分之一的假日時間裏就能二分之一的營業額。所以,節日營銷是應該受到我們關注和認真對待的。成都禮品公司在這裏爲大家做一個詳細講解。

  對于兒童來說,玩具具有娛樂,休閑,及開發智力等功能,對于成年人來說,玩具具有娛樂、休閑、及促進社交等功能,而對于老年人來說,他又具有延緩腦力衰退及排遣寂寞等功能。玩具總的包括毛絨玩具、塑膠玩具、電子玩具、木制玩具、金屬玩具、皮制玩具、兒童汽車及其他雜項玩具。其中毛絨玩具及兒童汽車玩具的銷量最好。

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  玩具是在人們物質生活提高後,能滿足人們提高精神生活水平的需要的一種有基视频zz。現在成都華美恒和禮品定制公司就部分能産生典型的營銷組合的節日談談對玩具營銷設計的想法:

  1、父親節、母親節

  目標客戶:對父母老人有著孝心的子女,他們爲了回報父母多年的養育之恩,一般對價格不太重視,但對有基视频zz的功能比較在意。

  有基视频zz:質量好、形式不單一,但也不必多樣化、大量普通包裝及少量精美包裝、提供送貨上門的服務。舉例來說:1、引起美麗的童年回憶的玩具:設計幾款父母兒時普遍愛玩的玩具等。2、帶強烈情感價值的玩具:可設計幾款帶吉祥語如“祝父母越活越年輕”“祝父親(母親)長命百歲”的裝飾型或電子玩具;可設計幾款錄音型電子玩具,它錄的音可以是父母愛聽的歌,或者當場錄制的兒女唱的歌,再配上旋轉的男(女)電動娃娃、憨態可掬的絨毛、電動彷真玩具。3益智、延緩腦力衰退的強功能型但難度適中的玩具:老人版的孔明鎖、七巧板等。

  渠道:禮品店、大中型商场、花店(注释:年轻人一般会买鲜花送给父母,而这些会买鲜花送给父母的年轻人则是理所当然的潜在消费者)、网站。广州禮品网-51搜网能挑到您满意的玩具禮品。

  促銷:可和鮮花搭配促銷,如買玩具送鮮花兌換券、或買鮮花送玩具折扣券。大商場中可進行返現金券促銷。節前10天舉辦“祝天下父母永遠年輕”的益智型玩具競賽活動。(注釋:如果成功的話可引起有基视频zz媒體、老年人協會等公關單位的關注,甚至能引起人們對老年人玩具的關注進而擴大銷售量)

  2、兒童節

  目標客戶:兒童、兒童的長輩(如父母、爺爺奶奶、叔叔阿姨等)

  有基视频zz:能達到國家的標准要求的質量,款式多、新穎,大量普通包裝及少量精美包裝,對于難度高的玩具提供培訓、功能解說等服務。舉例來說:1、可推出“六一珍藏紀念版”玩具;2、可推出新款的玩具。

  渠道:中大型商场、超市,玩具专卖店,禮品店,社区便利店,儿童公园,儿童餐厅,游乐园、风景名胜区,网站。51搜礼网推出众多品牌儿童玩具和益智玩具禮品可供選择。

  促销:在商场、超市、专卖店、禮品店、社区便利店等店中采用抽奖、买足xx元送珍藏版玩具一个等促銷活動、普通的玩具还可进行降价促销、进行买一个玩具就等于为贫困山区的孩子们捐了xx元的促銷活動(由农夫山泉的促销案例得),在儿童公园、游乐园、风景名胜区中,玩具可与门票进行搭配促销。在餐厅中,可进行消费满xx元送某玩具一个(价值x元)、消费满xxx元送某玩具一个(价值xx元)。

  3、情人節

  目標客戶:未婚的情人、已婚的夫婦

  有基视频zz:質量好,款式多,包裝精美、包裝的效果要與玩具所表達的情感一致,與郵局合作,針對異地的情人,提供送貨上門等服務。舉例來說:1、重點推出與愛情有關的玩具娃娃如丘比特2、推出帶有吉祥語的或紀念型玩具(針對已婚夫婦而言)3、與各種女人性格相稱的玩具(注釋:性格決定了愛好,如溫柔的人就喜歡小巧、精致、逗人樂的絨毛型玩具,如率直開朗的女人喜歡大方的玩具)

  渠道:中大型商场、禮品店、玩具店、电影院、花店、餐厅、网站。广州禮品公司-51搜礼网欢迎定制情侣禮品。

  促销:在商场、禮品店、玩具店中可进行买满xx元赠送“幸福生活36招”等书籍、或音乐磁带等。在电影院中,可进行买满xx元玩具送电影票一张,或者买两张电影票加x元送小玩具一个。

  4、春節

  目標客戶:送禮者(注釋:如按年齡、教育等人口統計特征分、則不好歸納,而通過單獨研究送禮人的心態便于確定市場營銷組合)

  有基视频zz:質量好,安全系數高,款式多,包裝精美並且能體現出喜慶的節日氣氛,提供講解、安全保證等服務。舉例來說:1、推出新年紀念珍藏版玩具;2、在銷售場所中的專櫃中挂出“本有基视频zz通過國家標准及某某質量認證”的證書或牌子;3、對于特別貴的玩具,推出能反映出價格的玩具。

  渠道:禮品店、商场、超市、书店、餐厅、网站等。欢迎上51搜礼网-节庆禮品专区選购。

  促销:在书店中,与图书搭配促销,在禮品店中,与其他禮品进行搭配促销,在商场超市中,可进行返现金券促销。

  綜上所述,通過對目標客戶的分析,我們就可以對營銷組合有了前提性的戰略指導方針,也會在分析營銷組合的過程中有清晰的思路。

  在各個節日中,玩具的銷量是會有明顯的增長的,所以我們應該給予玩具節日營銷充分的重視,在節前,我們要成立節日營銷項目小組,全權負責節日營銷,制定各種具體完整的營銷策劃方案,評出最佳方案,節日中,我們要有步驟地執行方案,並且根據實際情況對方案進行微調,涉及重要變動的地方,要上報營銷小組審議通過,節日後,我們要以銷售實際增長率等指標對方案進行討論,評估。

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