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如何有效做好禮品促銷?

时间:2017-08-05 16:07    來源:未知    編輯華美恒和

  “促銷”是全球經典營銷理論中營銷4p之一,足顯其在市場營銷方面的重要性。我們也看到,在市場上並非每一家公司都做廣告,但是每一家公司都無一例外地開展促銷。而禮品促銷則是司空見慣的一種有效促銷方式。在禮品有基视频zz竞争极为激烈的当下,各大禮品企业可谓是费劲力气撞在了促銷活動上,然而各种主题千篇一律的促销解决方案,各自争相效仿,引发消费者的审美疲软,只是麻木观望,禮品企业也没有收获到相应的效果。要想合理运用促销技巧和手段,还需多重考量。

  在實際操作中,企業可以利用報紙、雜志、電視、網絡、廣播、終端等很多傳播工具來達到這一目的。在這一過程中,成都禮品定制公司總結出企業需要注意的以下三點。

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  第一,並不是知道的人越多越好,企業要考慮到告知的成本。

  第二,要告知的是你的目標客戶而不是所有的人。因此在媒介的選擇上要“分衆”。

  第三,成功的禮品促销总是花最少的钱达到最好的效果。

  衡量一次禮品促銷活動的成功与否,其是否能用短期的刺激带来长期的效果是一个重要的标准。也就是说,成功的禮品促銷活動,要做到“醉翁之意不在酒”。

  理想的禮品促销的结果是:企业希望1000个人当中有20%~30%的人直接参与(抽奖促销另当别论);70%~80%的人由于禮品促销的影响会在促銷活動结束后购买有基视频zz;100%的人知道这次禮品促銷活動。因此,企业在评估促销质量时,只考核禮品促销当期的销量显然是不科学的。这也是为什么大多企业一个区域的一次禮品促銷活動费用都在万元以上的主要原因——因为1000个人都来了。

  對企業來說,用犧牲利潤換銷量的方法顯然不是最好的方法。這就如同評判一個企業營銷的好壞不是看你銷量有多少,而是看你利潤有多少是同一個道理。

  总之,禮品促销的本质是爆破一个点并因此去影响一个面,而非爆破所有的点。不同企业不同的理念和定位,在促销形式上也是百花齐放。在促销技巧的运用上,不管是抽奖、返现、打折,还是刷卡优惠,都离不开促销让利的本质。从卖场的角度来看,不管用什么方式吸引顾客都是正常的,关键是最终让参与的人得到实惠。在保证质量、服务不变的基础上给出让人心动的低价,不论促销形式怎么变,低价就好。

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