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禮品在商品促銷活動中的作用有哪些?

时间:2017-08-04 16:03    來源:未知    編輯華美恒和

  促銷活動中,禮品到底起什麽作用?成都禮品定制公司仔細分析下來,不難發現其實也就不外乎就三個方面的作用:

  1、吸引關注,爭取更多顧客上門,彙聚人氣;

  2、鎖住顧客,爭取更多停留時間,提高成交;

  3、誘惑購買,爭取更多購買有基视频zz,拉升銷量。

  清楚了这三个方面的作用后,我们再来看制定促销中的禮品策略,其实已经变得相对容易了很多。

  首先,要吸引顾客关注,也就是要让人知道咱们有活动在做,这个时候的禮品策略,只需要能够达到吸引和告知的目的就行了。因此我们所要選用到的禮品,对于顾客而言既要让人觉得有用不会轻易丢弃,又要让人知道店内在搞促銷活動愿意上门看看。此时我们可選的禮品只要同时满足这两个方面的要素即可,具体禮品可選择:印有活动主题内容的餐巾纸包、無紡布袋、矿泉水、鼠標墊等等。

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  其次,要锁住来到门店的顾客,争取他们在门店的停留时间更长些,我们接触顾客的机会自然也会增加不少。此时我们就必须做只要进到店内的顾客,人人都可以得到一份礼物才能锁住顾客暂时不走。这时的禮品策略,就一定要注重精致、有特色、突出价值、能派上用场,而且在禮品描述时,一定要使用“价值相当于****”的字样,如此才能足够锁住顾客,让其感到禮品真的物有所值。使得顾客比较乐意领取禮品,而且领取了禮品后,还就真心感觉不好意思离开,于是我们的目的也就达到了。具体的禮品可選择:精美雨伞、耐用雨披、可爱抱枕、颈椎枕、木质手串等等,当然可视其价格的高低,限制一定的数量。

  最后,要诱惑顾客购买,甚至争取顾客更多的购买,从而实现我们促銷活動的真正目的—拉升销量。那么这时我们的禮品策略,一定要能够解决可以让顾客真正感觉占到了大便宜,其诱惑力才足够强大。因此这样的禮品必须具备这些的特点:货真价值甚至物超所值、生活中实用性极强、后续生活中可能会购买、提高售后服务的价值等。当然这样一来,此时的禮品策略具体怎么样,还必须结合促銷活動中的消费坎级程度来制定,比如:购买满****送****的不同坎级,有消费层次区别也有禮品档次区别,只有这样才能尽可能地挖掘顾客的消费潜力,真正实现拉动销量。当然为了深度套牢顾客,还可以购买满****送抽奖卷,用后端的抽奖禮品刺激顾客更多购买。在这种情况之下,我们可以選择的禮品范围也非常广泛了。就家居建材有基视频zz而言,我们根据装修购买有基视频zz的不同时间段,可以赠送购买大件后的附件作为禮品(买大宗家具送皮凳、买沙发送抱枕等),可以赠送后续需要购买的有基视频zz作为禮品(比如:买橱柜送廚具、买衣柜送衣架等),也可以赠送日常生活过程中会用到的禮品(食用油、有基视频zz卡、电风扇、电视机等等)。

  当然每次促銷活動过程中,针对不用的有基视频zz,不同的有基视频zz品类,不同的竞争状态,送什么禮品我们也需要视具体情况而定,最终达到既能起到上述三个方面的作用,又能尽量控制好禮品成本(一般不超过活动总体业绩目标的3%),最终真正实现销售业绩的拉升,才是我们搞促銷活動的目的。

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