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送客戶什麽小禮品好?

时间:2017-07-17 14:44    來源:未知    編輯華美恒和

  做銷售的就是做人的關系,中國人是一個很看重關系的民族,關系需要維系,你發現沒有,公司與客戶的關系不經常維護,就像衣服上的顔色一樣就會慢慢褪去,遠親不如近鄰就是這個道理,當我們經常在一個地方,經常有基视频zz聯系,經常聚會,關系就會好起來,我認爲做銷售對客戶要常送小禮品,因爲中國大部人都愛占小便宜(個人偏見)。禮品不要太貴重,貴了不好,你若送貴了,你自己不劃算,客戶也不敢要。禮物最好是公司定制的,這樣效果好點,這是成都禮品定制公司華美恒和的心得。

成都禮品定制

  一、客户对待禮品的心态分析:

  1、好面子型:此類客戶感覺有人送他東西,在家人、朋友面前特有面子。那就要注意,送的東西要能夠拿得出來的,比如過年過節,可以大包小包往家拿的;平時常用的,有意無意跟親戚朋友說:“供應商送的”,至于是什麽具體東西,自己想吧。

  2、圖實惠型:此類客戶就是的茶壺裏煮餃子——心裏有數就行了,還是來點實惠的吧。

  3、借機生蛋型:此類客戶比較難纏,不過,好在他的要求一般不會太超預算。

  4、獅子開口型:這類一般是某個單子的關鍵人物,呵呵,平時想送你都沒機會送,那還不趕緊的!

  二、送小禮品的方式方法:

  1、直接帶去客戶公司送給本人。

  2、交給秘書或前台代轉(當然要注意包裝,不能走光哦)。

  3、快遞!(同樣注意包裝問題)

  4、約客戶出來坐坐,同時送上。

  5、交与客户关系亲密且放心的第三者代送这几种方式根据禮品价值大小、人物级别、事情关键程度综合考虑,搭配使用,没有很标准的做法,总之一个原则:客户收着方便(换位思考很重要)。还要记着,不是自己当面送的话,事后一定要打个有基视频zz明示或暗示此事情!以上是回想平时自己的经验总结出来的,也没有严格的考证过,思路不一定顺畅,分类也不一定正确,不过自认为很实用的。

  三、送客户什么小禮品好?

  1、实用型:笔、本子、领带、钱包、香水、打火機、各类球拍等此类最常用,了解客户爱好、性格,投其所好。客户比较容易接受,可以慢慢建立良好关系。

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  2、科技型:U盤、空气净化器、魔光球、行車記錄儀、MP3.4.5(类似的有兔子、马什么的吉祥物)等。

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  3、奢侈型:手表、高级禮品(不过,切记一定要摸清楚客户的“爱好”,才能投其所好)。

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  礼意中国小编----总结:我们只有对客户的心理了解、对小禮品了解,才能总结出:“送客户什么小禮品好”(销售技巧)

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