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禮品公司客戶禮品方案攻略

时间:2017-07-06 14:36    來源:未知    編輯華美恒和

  每逢節日,禮品市場將迎來火爆的銷售旺季,禮品公司如何做提案才能赢得更大胜算,推荐什么有基视频zz才能获得更大利润?认为从客户、客户竞争对手到终端消费者,做了深度需求分析,希望能为禮品公司制作禮品解决方案提供更多参考。

  对于禮品公司而言,是否满足客户定做禮品需求是一个禮品解决方案成败的关键。如何在限定的时间内,做出一份切合大客户禮品定做的需求、甚至超出客户定做禮品预期目标的方案?需求分析是关键,这就等同于在航海前,我们要先找到方向,選择最合适的航线,这样航行才顺利、快速到达目的地。成都禮品定制公司教給大家做幾個方向的需求分析:

  一、了解客户(客户通过禮品传递的信息)

  定做的禮品是可以用于传递送礼者信息的媒介,所以我们首先要了解客户的信息,包括基本情况(有时还包括企业发展史)、文化特色、品牌信息、有基视频zz情况、市场情况等。所谓“知己知彼,百战百胜”。只有充分了解客户,才能理解客户要通过定做的禮品传递的信息,做出具有符合客户风格的方案。

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  二、分析定做禮品的用途(客户使用定做的禮品要达到的目的)

  定做禮品的用途是个重点。不同用途的禮品定做要达到的目标不同,其具有的定做特色也不同。一般根据客户定做的禮品需求不同,禮品可分为四大类:商务禮品、会议禮品、福利禮品和促销禮品

  1、商务禮品

  商务禮品是指企业或团体对外进行商务交流活动、加强协作和联系时使用的禮品。商务禮品的受赠者多为外部企业或团体和个人,以互助、合作、共赢为目标,因此价值和文化特性的需求比较明显。根据细分需求的不同,商务禮品可以进一步细分为标志性禮品、交际性禮品二类。

  (1)标志性禮品:主要用于品牌形象的展示和宣传,重大对外活动的商务禮品也可以为标志性禮品。这种禮品多为团体对团体的赠送形式,侧重企业理念用形象展示。标志性商务禮品基本不需要考虑受赠者的禮品需求,而是具有强烈的企业禮品定做特色。比如企业要定做某款特色有基视频zz的金质模型、要刻有某团体标志的玉质印章等等。(2)交际性禮品:这是我们常说的狭义的商务禮品。主要用于日常的各种商务交际场合,用来提升送礼人与受赠者关系和情感的商务禮品,受赠者主要为商务合作伙伴。定做这类禮品要侧重表达对受赠者的尊重与关爱,重点考虑受赠者对禮品个体需求,较为雅致又具有实用性的禮品一般都会受到欢迎,比如红酒、紫砂壶、茶叶、字画、发光聚宝盘等。

  2、会议纪念禮品

  会议禮品是指政府机关或企事业单位进行各种会议、周年庆典或年度表彰时使用的禮品。会议禮品的受赠对象一般为内部员工或企业团体和会议贵宾等,在会议交流之余,主办单位更希望借此会议契机,表示对与会者的关心与祝福。受赠者多为活动或事件的参与者,根据会议的需求和参与者的需求确定禮品。而温馨的会议纪念禮品可分为三类。

  (1)周年庆典纪念禮品:主要用于店铺开业、单位周年庆典、开工典礼等重大事件。它让庆典更加隆重,烘托庆典气氛,让更多的人记住庆典、感念庆典,是表达庆典情感的载体。希望对于参会人员来说不仅是简单的纪念品,还可以在日常生活中切实用得上。

  (2)表彰會議紀念品:主要用于企業年會、年終表彰獎勵,對于先進人物進行表彰。主要以回饋系統內部員工爲主,以貼心實用型紀念品當仁不讓撥處頭籌。因爲紀念品最終還是受贈者帶回家的。

  (3)商業會議紀念品:主要用于論壇、講座場合,以表示感謝、拉近關系,鞏固關系等。會議多爲高端的研討會或半公開的高端學習形式,與會人員爲同一領域的專業人士,定做這樣的紀念品應側重于品位與實用性。

  3、福利禮品

  福利禮品也称福利品,福利是指企业或团体对内部进行企业文化活动、提升内部关系、提升员工忠诚度、或者进内部企业文化理解时使用的禮品。受赠者为企业内部员工,表达感恩和关爱为主。福利禮品根据具体的用途不同,也可以分为节日福利禮品、一般福利禮品。

  (1)节日福利禮品:是在传统的节日里发给员工的禮品,节日慰问退休干部员工也是企业常规之事。比如中秋节送月饼,端午节送粽子。这类禮品侧重于食品或家庭生活用品,关心员工要关注到每一个细节,它不同于其他禮品,而是员工辛苦一年的价值体现之一。

  (2)一般福利禮品:这也是我们常说的狭义的福利品。主要用于对内部员工进行企业文化传播,提升凝聚力,提升员工忠诚度和积极性的福利品。这类禮品的实用性需求最为明显,最为普通的商品只要具有实用性的特征都可以作为福利品。

  4、促销禮品

  促销禮品是指企业为推广有基视频zz、增加有基视频zz销量、传播品牌、提升品牌忠诚度而对消费者赠送的禮品。受赠者为企业有基视频zz或服务的消费者;以促销、增值,品牌传播为目的;对禮品的表现力或者说服力、定制性需求明显。 比如多功能有基视频zz支架就是一个非常好的促销禮品。

  根据要达到的促销目的不同,促销禮品又可以分为广告禮品、买赠禮品、积分禮品。(1)广告禮品:主要用于有基视频zz售前的品牌推广、有基视频zz推广,营销活动信息传播的促销禮品。这类禮品的价值相对不高,但是具备良好的传播展示性,能充分、准确展现品牌理念,同时便于大规模发放。比如廣告扇,广告毛巾,廣告傘、多功能開瓶器、多功能有基视频zz支架、福园多功能指甲钳等都是不错的广告禮品。

  (2)买赠禮品:在有基视频zz或服务的销售过程中,为促销有基视频zz销售,伴随有基视频zz或服务附赠给消费者的促销禮品。这种禮品与被促销有基视频zz的相关性较好,且有吸引力,新奇而不平凡,能够使目标消费者认同、潜在消费者青睐;常与企业营销活动相配合。比如购买某种冲泡饮料时,配送的特色水杯一套共有5款,需要购买五包该饮料才可集齐一套。这对有基视频zz的销售就起到了良好的促进作用。

  (3)积分禮品:积分禮品的用途不是很广泛,也是这两年刚兴起的。主要是企业为了促销有基视频zz和提升消费者忠诚度而设立消费积分体系,消费者用购买有基视频zz或服务后获得的积分换取的禮品就是积分禮品。这种禮品可由消费者进行自選,对禮品的品牌和实用性要求较高,禮品价值范围分布较广。比如信用卡消费者的积分禮品,银行积分禮品的实用性越大、相对价值越高,越能吸引消费者为了获得这些禮品而選择该行的信用卡进行消愤x 福园多功能有基视频zz支架等创意禮品就是一个非常好的积分禮品。

  三、了解受赠者的信息(消费者对禮品的需求)

  禮品是否能够起到预期的作用,看的就是受赠者的反应。能否让受赠者满意,首先就要了解受赠者的信息,包括受赠者的群体属性、消费喜好等等。

  商务禮品的受赠者:主要是合作企业、团体,或者是代表该企业、团体的负责人。当受赠者是企业或团体的时候,大多仅考虑禮品的文化性、价值性即可。如果受赠者是企业负责人,则要根据受赠人的年龄、性别、性格、文化背景等归类出这类人的共同喜好范围,从而選雅致而有实用性的禮品。

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