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禮品公司如何制定有效的渠道政策

时间:2017-05-16 16:25    來源:未知    編輯華美恒和

  隨著禮品市場拼爭日趨激烈,相對應的渠道的激勵幅度和形式也在變化、創新,爲此,我們需要更多的探索。禮品公司應該如何制定有效的渠道政策?

  所謂“無利不早起”,渠道政策作爲原動力,通過本身所蘊涵的控制力和報酬力去實現渠道物流、現金流、信息流的加速運轉,受到許多供應商的青睐。

  渠道政策的制定牽扯較多因素,筆者在討論之前先做兩點約束:因有基视频zz除導入期外其他三個階段具有遲滯性,所以筆者不從有基视频zz生命周期的角度討論。此外,本文僅適用具有相對決策理性、消化能力大、單位費用投入小的分銷商。

禮品公司

  政策制定的前提是市場基礎

  品牌沒有優勢

  一些握有优秀品牌资源的禮品公司会依靠自己的品牌力量控制分销商的库存量,尤其在公司封账阶段,业务人员压力很大,都会强迫分销商再吃进一些货量。如果没有相当实力去抗衡这种品牌强势,去分解分销商的主要精力,渠道政策的接受度就会受到阻碍。

  分銷布局不合理

  主要是指市場存在嚴重的渠道橫向沖突。因此在渠道政策下放時分銷商顧慮很多,害怕價格下滑,無利可圖,所以都不敢大量進貨。

  遲鈍的反應和執行速度

  動作總要比對手快上至少半個節拍,才會贏得市場先機。

  如果出現以上三種情況,企業必須做相應的彌補才能把握好政策制定。品牌劣勢可以依靠更大的價差空間或其他豐厚的報酬力彌補,在與對手比拼的過程中需要投入比對手更大的市場費用;分銷布局好像人的精神狀態,煩躁的心情下做不好任何事情,因此需要及時調整,不可因爲暫時的銷量壓力而畏首畏尾,那樣會越做越累,而且政策費用也會出現極度的浪費;反應和執行速度需要業務人員具有豐富市場經驗、洞察力和管理能力,這些條件只能依靠自己去努力積累學習。

  不要盲目敲定政策形式

  有的銷售經理在敲定渠道政策形式時非常喜歡價格策略,公司能撥給我多少費用的操作空間,就把價格拉低多少,出貨效果明顯迅速。其實分銷商有時並不是十分期望有基视频zz有價格促銷,尤其對于流通較快的有基视频zz。相反,價格促銷只會在一定程度上打破了價格平衡,加劇分銷商之間的競爭,而並沒有使他們因受到公司的支持而成長、發展。

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