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如何選擇企業促銷禮品?

时间:2017-03-07 17:38    來源:未知    編輯華美恒和

  企業爲了促進商品銷售、往往會推出各種各樣的商品促銷贈送禮品。贈品是展開企事業有基视频zz促銷、廣告宣傳、樹立企業形象與品牌形像的最好載體。但是贈品又是一把雙刃劍,一方面它在一定程度上可以促進有基视频zz銷售、樹立企業形象。另一方面企業制作和購買贈品是需要花錢的,如果運作不好,不但效果不好,還會使企業的利潤受到不必要的損失,那麽企業該如何用好促銷贈品呢?

  企業在促銷預算內訂制和購買促銷品。訂作和購買促銷品需要花錢,促銷品需要列入促銷預算成本。這就需要企業每年和每月對于促銷品所需要花費的費用提前做出預算,在預算的範圍內訂制和購買促銷品,要做到防止促銷品的無計劃訂制和購買超過預算成本可以承受的界限。比如企業在每年度贈送的促銷品預算是200萬元,然後再把總體預算分解到每個月份,采購促銷品的企業就必須按照預算來進行操作。訂制和購買促銷品要考慮客戶需求。在預算內訂制和購買促銷品只能保證企業在可以承受的範圍內訂制和購買,但是如何讓有效的費用發揮更好的效果,這就需要企業在制作和購買贈品時要考慮和結合有基视频zz市場需求。否則促銷品客戶不接受,促銷品就等于變成一堆廢品。

  促销品,做为终端促销的重要情感纽带,在各企业商家心头的重要位置不言而喻,寻找别致有新意而又有份量的禮品是营销方案制订人员重要的课程,大家都在送,我送什么?人家的禮品为什么那么漂亮,而我的却那么难出彩?什么是消费者心头的最爱?怎么保证促销品能落实到位,而不被经销商的亲朋瓜分?……等等都是萦绕在商家心头的结。

  1、要明確自己的目標。本次促銷的目標客戶是針對直接使用者,還是企事業單位。直接使用者是白領?農民?還是城市居民。分析每個目標客戶的特點,制定相應的促銷品種範圍。

  2、把握采购的质量。品质的保障绝非空言,价格低但质量一定要好。禮品的選择失误可造成很大的隐性浪费,如同一件廣告衫,有的只能当睡衣在家穿,有的却能穿上狂街;同一把雨伞,有的只能用几次,有的用一年。品质造就区别,带来的不仅是赠品的评价,还有你有基视频zz的评价。品质好的虽然贵一些,但量可以少一点,宁缺勿滥。一定要有事先的甄别与规划,不能草率行事,有的经销商来厂提货需要禮品配送,厂商急进市场采购,商标都没有印上去就拿来应付的,到终端的效果一点都没有;有的厂家送的圆珠笔,不是跑油,就是不漏水无法写字。另外印刷、刺绣的图文一定要清晰、端正,衣物类绝不可粗糙,线头多且外露等。

  3、促銷品的落實到位。其實很簡單,只要是事先規劃好的,都可以通過海報、吊旗、橫幅等到終端店張貼、懸挂、或者在包裝的貼紙或紙箱上注明,或者與油品一起包裝,用量大的客戶廠商要根據配備送貨、郵遞上門等等。尤其是促銷DM,一定要廣泛的發放,讓消費者盡量多的知曉,避免經銷商和終端的截流。

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