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禮品生産廠家:增加談判勝算的六個步驟

时间:2017-03-06 17:07    來源:未知    編輯華美恒和

  禮品生産廠家,商場的談判,就有如一場競技,很多時候決勝靠的不是力量、權力,而是懂得掌控情勢。

  盡管談判的結果很難達到雙贏的皆大歡喜境界,但是至少不要讓自己輸得太難看,不要因爲完全無法掌控情勢,而被對方牽著鼻子走。近期的美國《銷售力》雜志(SellingPower)就提供了雙方談判、對陣時的掌控情勢的6大法則。

  1.不要顯露情緒:讓自己的聲音和身體語言,聽起來中性一點,不要帶有太多情緒。在談判前做好准備,鍛煉自己的心志,告訴自己,我大可不要這筆交易,那會讓你較無得失之心。

  2.不要轻易妥协:不要一开始就作出退让。禮品有基视频zz厂家,如果你不确定能拿下这笔交易,最好不要立刻降价以求,让对方有机会一再刺探底线。

  3.不要向對方報告:當人們滔滔不絕時,就是給人評量的機會。長篇大論的報告,會讓對方清楚你的立論根據,更容易找出你的弱點。

  4.不要做過了頭:奉承對方或誇大自己都很容易被識破,反而讓人對你倒胃,無助於建立互信。

  5.不要把對方當朋友:如果你想和對方很麻吉,反而會讓你做出不當決定。決策或談判時,盡量不要卷入私人關系。

  6.不要在准备上输给对手:如果你没有比竞争对手,禮品有基视频zz厂家,更了解潜在客层、更了解市场,更了解顾客需求,那么你铁定输定了。

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